深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师也是认为，新客户开发比较重点一点点。不过就工作安排来说，李老师每天花费1-1.5小时进行老客户维护。
开发新客户的时间至少4小时，不足的时候会加班补上。其余时间用来回复邮件，处理事情。为什么这么说？主要原因是，新客户才是公司利润最大的增长点，想要持续发展。
业务就要不断扩大，而不是把大量时间花费在现有的客户群上，否则利润增长越来越慢，总有一天会赶不上公司发展的速度。很多人会把合作客户放在第一位，因为是好不容易得来的客户，就死守着，很怕失去。但是李老师觉得，正在谈判，有合作意向的客户才是第一重点。三人行管理咨询李老师认为：
1、已经合作的客户，证明已经认可了你们的服务和质量，这时候你只要保证好的服务，稳定的质量，注意别让竞争对手钻了空子，就可以保证他的订单。
而且已经合作的客户倾向于从一家采购，有新产品会优先考虑你们，毕竟客户也嫌麻烦。但是切记，不可为了利益，抱有侥幸心理，把价格故意提高，客户很敏感的。
2、找客户不容易，但是找供应商也不容易。你能保证答应客户的服务和质量，他就没有理由轻易换掉你。因为换供应商，意味着客户产品系统的全面更换，还可能牵扯到认证体系，宣传平台，价格体系，利润空间等等，全盘更换。不是夸张，尤其大的客户，都有非常细致的供应商管理体系。
3、合作客户的利润已经固定了，不会有大的变化，顶多会有订单量的变化，但是除非大的客户，会慢慢增加订单量，大部分客户采购量在1-2年内，甚至里面内不会有太大的变化。但是你的公司是需要壮大的，不能只依靠既定的业务量。
左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
4、最重要的，你的竞争对手是在不断发展的，你不去赶紧开发新客户，他们在抓紧时间占领。等他们占领了大部分市场，你的空间会被压缩到角落里。所以我们看到，发展快的公司永远是在招聘业务人才的，不断攻占新的市场，才能适应公司发展的速度，而不是守住既定的江山。
任何一个行业在刚开始的阶段都是在拓新，拉到公司的第一批种子客户，何谓种子客户就是可以把产品通过这些客户快速推广到市场，种子客户会自己传播品牌价值，拉新进来。
这时候首批种子客户就会变为老客户，老客户的维护点就在于此，他们是产品的推广者。当您第一阶段过去后进入发展期，这时候需要快速大量的开拓新客户。
才能把市场占有率扩大，这时候开拓新客户就是工作重点。第二阶段过去后新客户又变成老客户，周而复始，开拓新客户，维护老客户。公司才能利于不败之地。
举个例子，京东都这么大的客户群体了，为什么还在想方设法打广告，争客户？就是怕被挤走！老客户很重要毋庸置疑，但是不断地开发新客户更需要重视。
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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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